보험영업 어디서 해야 높은 급여와 제대로된 교육을 받을 수 있을까요?
안녕하세요.
<프라임에셋> 184본부 본부장 임현경입니다.
원수사에서 흔히들 말합니다.
보험대리점은 제대로된 교육을 받을 수 없다고...
<프라임에셋> 영업가족은 차별화된 교육을 받아 성장합니다.
단일 보험사 소속 설계사는 강제적이고 세뇌 교육 위주의 교육을 받습니다만
<프라임에셋>에는 다양한 교육 과정이 있고 설계사 각자가 선택적으로 교육 받을 수 있도록 운영되고 있습니다.
<프라임에셋>의 교육 시스템을 소개하겠습니다.
E-CAMPUS 사이버 교육센터
E-CAMPUS 사이버 교육센터에서 온라인 상으로
자격 과정 강의 동영상을 볼 수 있고,
제휴 보험사 상품 자료를 조사할 수 있으며,
재무설계 / 자산관리 / 세일즈 스킬 / 고객관리 등의 스마트한 교육 시스템이 항상 제공됩니다.
교육시스템 : 오프라인 과정
○ 보험신입 입문과정 : 신입 FC 입문과정
세일즈 프로세스와 화법, 영업 에티켓
시장 만들기와 활동 관리
생.손보 기초 및 최신 상품 이해
○ 생명보험
○ 손해보험 Skill-up 과정
○ 지역별 당일 집중 테마 과정
○ 주제별 심화과정
● SNS마케팅 실무과정 
- SNS 바이럴 마케팅 액션 플랜
모바일 QR 코드 활용버 소개
소셜 마케팅을 활용한 리크루팅 전략
● 법인 영업 전문가 과정
- CEO 플랜 최근 이슈와 프로세스
단체 보험 시장 공략 방안
절세 노하우 실제 사례
○ 관리자 심화과정
회사 성장에 기여한 관리자에게 비전 제시
지점장 / 본부장 대상
교육시스템 : 의무과정
○ 프라임 입문과정
회사의 제 규정, 비전 및 핵심 가치에 대한 정확한 이해가 목표
대상자 : 위촉 FC
사업단 및 외곽본부. 지점에서 신청제로 진행
(단, 최소 5명 이상시 진행 가능)
○ 팀장 리더십과정
회사의 핵심 성장 동력 직급을 대상으로 하며 리크루팅 활성화와 생산성 증대가 목표
대상자 : 팀장
분기 1회 본사에서 정한 연수원에서 1박 2일 과정으로 운영
○ 지점장 조직관리과정
최고 관리자로의 승격과 생산성 증대를 위한 효율적인 조직관리 향상이 목표
대상자 : 지점장
분기 1회 연수원 또는 별도 장소에서 워크샵 형태로 운영
이상으로 다양하게 이루어지는 <프라임에셋>의 차별화된 교육 과정은 설계사님을 더욱 경쟁력있는 사람으로 성장시켜드립니다. 보험영업을 할 때 가장 중요한 것은 제대로된 교육과 정직하고 높은 급여 지급이라고 할 수 있습니다. 그렇다면, 프라임에셋의 급여는 어떨까요? <프라임에셋>의 수수료 체계를 알아봅니다. <프라임에셋>의 수수료 지급 방식은 영업관리자 및 FC에게 직급에 따른 지급률을 차등 적용하는 것에서 시작합니다. FC와 관리자의 직급별 수수료 차액은 영업관리자의 관리수수료 즉 오버라이드가 되며, 이것은 단위 영업조직의 운영비가 포함된 관리자의 소득이기도 합니다. 수수료에는 보험 모집 수수료, 영업관리 수수료, 관리자 수수료가 있습니다. 보험 모집 수수료 본인이 모집한 보험 계약에 의하여 지급 받는 수수료입니다,. <프라임에셋>에서는 상위 및 최고 관리자의 승인 시 해당 직급의 차상위 직급으로 추가 지급이 가능합니다. 시책 월 평균 50회 이상의 시책 진행. 어떻게 준비하시나요? <프라임에셋>은 원수사의 시책을 100% 공개하며 설계사에게 본사가100% 책임 지급하고 있습니다. 또한 관리자 시책으로 원수사 시책과 별도로 본부장을 대상으로 본사에서 추가 시상을 전개하고있습니다. 영업관리 수수료 본인과 유치관계에 있는 산하 조직이 체결한 보험 계약에 의하여 비급받는 관리 수수료 오버라이드입니다. 관리자 수수료 본부장 / 지점장에게만 지급하는 수수료입니다. 지점장에게는 별도로 직책 수수료 와 분할 수수료가 지급됩니다. 본부장에게는 이에 더해 공헌 수수료가 더 지급됩니다. <프라임에셋>의 본부장과 지점장은 전체 모집 수수료의 97% 및 90% 지급률을 적용박습니다. 또한 위촉 FC는최고 75% 지급률을 적용받는데, 이는 일부 GA에서 각종 고정 경비 항목을 포함하여 수수료의 90%를 지급한다는 명목 상의 지급률 보다 실질적으로 더 많은 ,업계 최고 수준의 수수료 입니다. GA가 보험사로부터 지급받는 수수료는 GA의 업적 규모와 유지율 등에 따라 근본적인 차이가 있습니다. 때문에 동일한 보험 상품을 판매하여도 GA가 보험사로부터 지급받는 수수료는 상이할 수밖에 없으며 GA가 FC에게 지급하는 수수료도 지급 항목이나 지급률 등에 따라 큰 차이가 있습니다. <프라임에셋>은 대부분의 보험사로부 최고 등급의 수수료 적용 구간을 확보하고 있습니다. 이는 사상 유례없는 당사의 업적 규모를 비롯하여 적극적인 유지율 관리에 따른 결과입니다.
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